セミナーを開催する際に集客を成功させるためには、効果的なLP（ランディングページ）の作成が欠かせません。
本記事では、LPを作成する際の大まかな構成と、ポイントをご紹介します。セミナーの集客に力を入れたい方はぜひご確認ください。
目次
セミナー集客でLP（ランディングページ）が必要な理由
そもそも、なぜセミナー集客にはLPが必要なのかと疑問に思われる方もいるかもしれません。LP作成をおすすめする理由は以下2点です。
訪問者にセミナーへの参加を誘導する
セミナーに参加したいと思ってもらうためには、必要な情報やメリットをしっかり伝えることが大切です。
ホームページにはたくさんのコンテンツがあるため、セミナーの情報が埋もれてしまったり、情報を十分に得られない可能性があります。セミナーに特化したLPを作成することで、開催側がユーザーに伝えたいこと、参加側が知りたいことを、不足なく提供することができます。
Web広告の遷移先に利用する
Web広告で集客を行う際は、LPの用意が必須です。特にGoogleやYahoo!の検索結果に掲載するリスティング広告は、ユーザーの検索ニーズが明確なため、ニーズにあったページに遷移させることが重要です。
LPを作成せずに、ユーザーにとって情報過多になるページを遷移先にしてしまうと、探す労力から離脱してしまう可能性が高まります。
そのため、費用対効果を高めるためには、LP制作を行うようにしましょう。
セミナー集客LPの主な構成
セミナーのLPを作成する際は、以下の構成で作成するのがおすすめです。
FV／興味関心を惹く
ユーザーがページを開いた際に最初に見る、FV（ファーストビュー）は、ユーザーが離脱しないように、一目で興味を持ち・信頼できる印象を与える必要がある大事なエリアです。
- 印象的なアイキャッチ画像やキャッチコピー
- 信頼感や興味に繋がる、累計参加者数などの数字訴求
- 開催日や実施方法などの簡単な概要
を入れ、ユーザーに興味を持ってもらえるようにしましょう。
リスティング広告を配信する場合は、配信キーワードを盛り込んだコピーにすることで、より離脱率が下がります。
ページ中央／信頼性や魅力を伝える
LPページ中央部分では、セミナーの内容や講演者の経歴など具体的な信頼性を伝える情報を提供しましょう。講演者の所属する団体や過去の実績、適切な経歴を掲載することで、ユーザーが安心して興味を持ち始めます。
またセミナーに参加することで得られる情報をより具体的に伝えていくことで、ユーザーの期待感を高めていきます。
ページ下部／クロージングでお申し込みを促す
最後に、ページ下部にお申し込みフォームを設置し、参加者へスムーズな行動誘導を促すことが重要です。
また、お申し込みフォームで取得する項目を最低限にすることで、入力が手間で離脱してしまうのを防止しましょう。お申し込みの時点では開始までに必要な情報のみに絞り、追加で聞きたい情報はセミナー後のアンケートで収集するのがおすすめです。
成果を出すためのポイント
次に、より成果を出していくためのポイントをご紹介します。
相手の悩みに寄り添った内容にする
相手の悩みに寄り添って、本セミナーではどういった悩みを解決できるのかを明記しましょう。抽象的な説明にしてしまうと、自分の悩みにマッチしているのか・リテラシーレベルは問題ないか、などが分からず、申し込みを躊躇してしまいます。
どういった悩みやリテラシーの方におすすめなのかを具体的に明記することが大切です。
受講することで得られる内容をしっかり伝える
前述した訴求に興味を持ったユーザーに対して、次は受講後に得られる具体的なメリットを伝えるようにしましょう。
- セミナーで学べる方法や技術
- どのような成果が期待できるか
- どのような業種や職種に適用できるか
等の情報を伝えることによって、受講者はより具体的にセミナーの価値を理解でき、申し込みの意欲が高まります。
セミナーの概要はシンプルで分かりやすく
セミナーの概要は、簡潔で分かりやすい文章で伝えることが大切です。具体的には、以下のポイントに留意しましょう。
- 講義の目的や目標を明確にする
- セミナーの内容を端的に表現
- 時間、場所、日程などの情報を見やすく整理
これらを工夫することで、受講者はセミナーの内容をすぐに把握し、申し込み判断がしやすくなります。
実績や講師の説明を入れて信頼性をアピール
セミナーの信頼性を高めるためには、講師の実績やプロフィールを明記することが有効です。開催元や講師の情報が少ない場合、安心感や信頼感に欠け、申し込みを躊躇する可能性があります。
過去の実績や詳細プロフィール（顔写真もあるとより良い）を載せるようにしましょう。
参加者の声を入れて安心感を
過去にセミナーを実施している場合は、参加者の声をコンテンツとして入れるようにしましょう。
参加者の声を入れることで、ユーザーは、より具体的にセミナーの内容をイメージできるようになったり、安心感を得ることができます。
FAQでユーザーの疑問を解決する
FAQ（よくある質問）を配置することで、ユーザーの疑問を解決し、申し込みへのハードルを下げることができます。お問い合わせの手間が減ったり、参加しない理由を潰すことができるため、その場で申し込みをしやすくなるためです。
質問内容は、過去に問い合わせがあった内容に加え、ネガティブな印象を与えそうな箇所を検討して、不安を取り除く回答を用意するようにしましょう。
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